2020年，注定是会被载入地产营销史书的一年。
跟着全球经济格式的继续改变，外部盈利削减，国内多个城市连续收紧调控方针，让刚刚升温的房地产商场再度“哑火”。当“房住不炒”的基调不断被实践和查验，也代表着房企凭借高杠杆进行扩张的年代，现已走向完结。
职业增加逻辑产生显着的改变之际，房企的生计和开展才能面临着多个维度的检测。那些产品力强、途径精准、营销进阶，自动拥抱改变的房企无疑会跑地更远、更稳。
红海之战 谁能逆风重生？
当下的房企形势，可谓“红海求生”，不少房企全体供货和出售节奏后移，成绩完结状况也不甚达观。据克而瑞多个方面数据显现，2020年1-9月，百强房企操盘出售规划同比增加仅9.2%；近三成房企方针完结率缺乏65%，全体体现远不如2017年、2018年同期。
然而在商场承压之下，仍有单个房企在剧烈的商场之间的竞赛中锋芒毕露，完成了有质量的高速增加。2020年前9月，世茂累计完成合约出售额2012.2亿元，同比增加16%。出售额维持在两位数的增速，成为TOP10房企排位赛中的佼佼者。
世茂终究有何秘籍，来实践自己的逆势包围呢？
包围秘籍1：从客户的实在需求动身 回归产品本身
世茂集团助理总裁、营销办理中心负责人邵亮以为：“产品是一家房企在顾客商场中安身的底子，打造和提高产品力，是世茂在职业中安身并跻身领跑阵营的要害。”
从2016年开端，世茂连续推出龙胤系、天誉系、国风系、灿烂系、云系、雅系等全生命周期产品线。不断强化产品和服务的中心竞赛优势，将用户的体会放在榜首中心位，让产质量量与运营方针牢牢挂钩。
当今，世茂正迎来产品价值百科的加快兑现期。如灿烂系作为具有职业引领性的改进产品线，在全国多地继续热销，受用户热捧。9月12日，灿烂瓯江二期加推，完成99.7%的开盘当日去化率，热势难挡。跟着北京世茂天誉、肇庆世茂滨江壹号等重磅项目的入市在即，世茂必将坚持其产品的高认可度。
包围秘籍2：才智化营销途径发力 私域流量精准变现
根据优质的产品为柱石，世茂借力本身深沉的办理经验及逻辑，紧跟数字化开展浪潮，对营销全链条进行才智化重塑，经过为案场供给才智解决方案，完成了营销办理运营的降本增效和服务增值，为成绩提高再添一剂强心针。
和传统营销办理比较，世茂才智化解决方案从营销全流程动身，在完成客户办理、智能案场和出售办理三大模块功用的一起，串联起来电、来访、招待、成交及客户剖析等全过程。使用才智赋能，真实完成了对传统案场办理、传统营销履行的整合改造。
简而言之，便是“过后办理”到“办理前置”的全面转化。经过将“流量”与服务、办理交融，出售办理兼具了“蓄水池”和“聚宝盆”的两层成效，为精准营销创造出更多的增值空间，助推世茂的成绩稳步提高。
包围秘籍3：掌握年代机会 品牌联动营销造节
有了好的产品、好的办理，好的营销手法才愈加显示用武之地。
本年以来，世茂与多家优质品牌联动，精准踩点营销节奏，奉献了一连串的营销经典事例。
4月，和腾讯敞开“世茂云端嘻行记”
5月，与红星美凯龙跨界协作“周年宠粉节”
7-8月，联动数百家优质商户，打造全国热门IP“仲夏耶！世集”
9月，联手安居客与“万茜”披荆斩棘“全民挑房节”
10月1日，世茂联袂天猫好房，以“世茂官方旗舰店”为途径载体，不断丰富店内展示场景，打通买卖技术壁垒。在提高购房者体会感的一起，完成线上+线下全途径交融开展。
在刚刚完毕的十一黄金周期间，凭借阿里途径数以亿计的流量曝光，世茂官方旗舰店“开业盛惠·全国联播”活动，展示了超卓的流量转化才能和变现才能。
世茂此举，也意在提早布局行将到来的“双十一”流量商场，为后续成绩的不断开释奠定了根底。
早在2015年，世茂便首先启动了地产圈的“双十一”——世茂摇房节，经过全国多盘联动促销方法完成了年底的成绩包围。本年，第六届世茂摇房节行将敞开，届时世茂许多优质房源，将露脸天猫双十一。
从跨界营销到直播卖房，从明星引流到大咖带货……作为头部房企的代表，世茂在营销方面的探究从未停步。而跟着职业风向的改变，产品质量高、途径更精准、营销才能强等优势，将成为世茂穿越职业周期、继续稳健开展的“原动力”。
